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COMPANY

アメリカ発のマーケティングオートメーション企業の営業担当

 

JOB

 

海外のグループ会社（約100社）が市場データの収集・集計を行うサービスを、日系のクライアントへ広げていくためグローバルサービス部の強化・拡充を行ないます。

 

主要な業務内容

概要：大手BtoB企業（主にIT、製造業）向けに、Demand Centerサービスの企画、提案を行い、受注を担当する。顧客に対し、新しい機能の設置とそれによる価値（マーケティング適正化、可視化、ROI向上）を提唱し、実行に至るまでのリーダーシップをとる。顧客のマーケティング・営業周りの現状と課題をヒアリングし、マーケティング投資の最大化というテーマにまつわる、問題点洗い出し、その解決法として協業を提案する。コンサルティング、デジタルマーケティングサービス、テレマーケティングサービス（ないしは場合により第3社サービス）を組み合わせ、顧客のマーケティング活動の進化、さらなるROI向上のために必要な各種ステップをRoadmapとして提案することが求められる。つまり、受注のための面会と見積もり作業よりも、ニーズからプラン提唱と説得に至るまでの、プリセースルコンサルタント的な役割も担う。

商談相手は、営業・マーケティング関連の部門長クラス。社内のプログラムマネージャーやコンサルタントと協業しながら、提案内容を考案する。ただし提案活動の主体はAEである。

また、既存で提供しているサービス形態を拡販することはもちろんだが、海外での事例、顧客ニーズをもとに、新しいビジネス価値を創造していくための原動力ともなってもらいたい。

a) 所属：ビジネス・ディベロップメント部

b) 職務内容

i) 顧客ニーズ、既存のマーケティング活動と結果の把握

ii) 提案内容の構築（社内メンバーと協業）

iii) 提案・受注活動

iv) プロジェクト進捗のモニタリングとUpsell機会の発掘

v) その他基本的なアカウントマネジメント活動

REQUIREMENTS

 

i) マーケティング関連のサービス販売経験3年以上（商談単価300万円＋）

ii) 部門長向け新規開拓営業経験3年以上

iii) 営業・マーケティング関連のコンサルティング経験

iv) コンサルティングビジネス業においてのプリセールス経験

e) 求めている人物像：

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