Pre-Sales, Solution sales

Company Overview
********株式会社は、法人向け及び個人向けの名刺管理サービスを提供する日本の株式会社。2018年現在、法人向け名刺管理サービスの「********」は、国内市場において導入企業7000社、シェア82%で6年連続1位

Job Description
業務内容
【東京／関西】プリセールス（技術営業）
クラウド名刺管理サービス「******」には、「****** Data Hub」という新しい機能があります。 この****** Data Hubに特化したプリセールスを募集します。
****** Data Hubとは
******に登録した名刺情報だけでなく、SFAやCRM、MA、EPRなど、顧客企業に散在する顧客データを名寄せ・統合し、顧客のデジタルトランスフォーメーションを推進する機能です。
商業登記情報や帝国テータバンク情報などの外部企業情報に加え、******独自の統計データに基づく役職ランクや部署カテゴリといった個人属性情報を付与することで、企業・人物の情報をよりリッチにし、データの価値を進化させます。
業務内容
・営業メンバーとともに顧客を訪問し、顧客のニーズ（CRM/SFA、MAなどの活用状況やデータ管理など）および課題をヒアリング
（例：グループ会社各社や各部署で異なるシステムを利用しており、社内に散在する顧客データを統合的に管理したいという顕在化したニーズに対して、営業する際に同行）
・商談にて既存システムの要件を確認し、どのようにデータ統合できるのか検討・判断します
・法人顧客の情報システム部門担当者やベンダーなど、業務要件とシステム要件が分かる方に対しての営業（サポート）
・顧客先のシステム仕様をもとに、出来る事・出来ない事を顧客とすり合わせて明確化し、改修が必要な場合はその情報整理や調整

Requirements
必須スキル
【いずれか必須】
・ソリューションセールス経験（3年以上）
・エンジニアとしてのプリセールス経験（3年以上）
・システムエンジニア経験（3年以上）

【求める人物像】
・主体的に考え、業務や課題に取り組める方
・営業担当者と共に、拡販による事業成長に熱意を持ち、積極的に取り組める方
・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方
歓迎スキル
・SIerでのシステムエンジニア、ITプリセールス、ITコンサルタントの経験
・CRMやSFAの運用設計経験
・クラウドサービスやITサービスのソリューションセールス経験
語学力
外国籍の場合、ビジネスレベル以上の日本語は必須となります。

Additional Job Information
東京、関西で募集をかけています。関西希望の場合は、一定期間東京で研修を行います。期間については、選考プロセスの中で判断していきます。東京研修期間中は、弊社にてマンスリーマンションなどを準備いたします。
やりがい
会社として今後大きな成長を見込んでいる機能の専任となるため、自身の貢献がダイレクトに定量的な数値となって返ってきます。

開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。
募集背景
事業拡大のための増員。
営業支援メンバーを強化し、さらなる受注拡大を目指します。

日本東京 地図

担当者名：