サンフランシスコ創業のITスタートアップのセールスヘッド

Company Overview
同社は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供しています。

Job Description
同社の日本の営業部門を統括するポジションとなります。
ユーザーのビジネスニーズを本質的に理解し、事業計画にまで踏み込み、同社のサービスを活用して更なる競争力を生みだす戦略を提案していただきます。
営業部門のマネジメントや月次や四半期目標の達成への責務はもちろん、人員やリソース計画、製品の価格戦略立案など幅広い戦略立案と仕組みの構築を構築していただきます。

Job Description
同社の日本の営業部門を統括するポジションとなります。
ユーザーのビジネスニーズを本質的に理解し、事業計画にまで踏み込み、同社のサービスを活用して更なる競争力を生みだす戦略を提案していただきます。
営業部門のマネジメントや月次や四半期目標の達成への責務はもちろん、人員やリソース計画、製品の価格戦略立案など幅広い戦略立案と仕組みの構築を構築していただきます。

【主な業務内容】
・営業チームのマネジメント
・継続的な目標達成のためのプロセスの確立と実行
・マーケティングチームと連携し日本における市場獲得戦略の立案、実行
・エンジニアチームへの製品戦略立案
・価格戦略の立案
・ソリューションアーキテクチトやカスタマーサクセスチームと連携したアカウントプランニングの立案と実行
・採用計画の作成と実行

Requirements
【スキル経験】
・営業マネジメント経験
・法人営業経験（10年以上）
・エンタープライズ企業におけるIT部門への提案経験
・C Levelに対する営業および直接提案の経験
・アカウントプランニングとそれに伴った継続的な顧客エンゲージメント、提案経験
・英語でのコミュニケーション力 (基礎レベル)

【求める人物像】
・顧客第一のマインドと予算達成への強い意欲を持ち、プロアクティブに活動できる方
・データ・ドリブンでの判断、戦略立案、実行ができる方
・成果にこだわり、チームとしてのパフォーマンスを向上し、継続的な達成へのコミットの意識のある方

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